本期梦工场，商报记者对创业者的小调查显示，到场的创业者中，有70%是手中有项目想要找资金的，而这些人中间，只有一成人有创业计划书。曾有多年投资公司从业经历的新加坡富星国际有限公司总裁李凡，从技术的角度，详细为创业者讲解了如何写好一份创业计划书。创业计划书要有执行摘要和详细目录“对于很多投资人来说，一份好的创业计划书，能够为项目增色不少。”李凡说，创业计划书可以用到的地方非常多。写创业计划书的时候，需要有一个执行摘要，还要有详细目录。在执行摘要上，要写清楚本项目面对的市场需求或要解决的问题，以及如何满足需求或解决问题从而创造新的价值等。执行摘要之后便是目录，李凡所提供的目录有十一项内容：“需求分析、产品/服务、市场分析、产品制造/服务运营、营销战略、管理团队、竞争战略、实施计划、财务分析、风险与对策、融资规划。”李凡说，这些内容可以按照目录在内文中进行详细表述。不同阶段有不同的资金来源创业者们对自身项目都非常了解，对创业计划书中的融资规划这一项，却不知从何下手。李凡也从一个专业的投资人角度，给予详细解释。“在融资规划方面资金的需求量分阶段标明，尽可能滚动式安排以降低资金门槛；资金来源和融资方式方面，启动资金来自私人或企业，后续可以结合银行贷款、银行补助或股权再融资。”李凡说。不同融资轮次，资金的定义不同，来源也不同。种子阶段，资金来源一般为个人投资、天使团体、早期风投。初创阶段，用于整体产品的开发和启动营销，资金来源一般为个人投资、天使团体、早期风投。首轮，是启动全方位的制造和销售，资金来源为风投。第二轮，是业务扩张初期的运营资本，资金来源为风投、私募基金。第三轮，是实现盈亏平衡的扩张资本，资金来源为风投、私募基金。过桥，是为公司上市进行的短期融资，资金来源为夹层投资企业、私募基金、投行。不要长篇大论 要注意保守核心机密李凡提醒创业者，在市场需求预测方面，要搞清楚整个细分市场还有哪些问题；目标用户的哪些需要还没得到满足；能用钱解决的问题都不是问题……在市场潜在规模方面，不要随意估算，要用有说服力的数字来表达，数字来源要可靠，“行业分析报告不要长篇大论，投资人每天都在看各种报告。在定价策略与收费模式方面要清晰简单，“如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生搬硬套一些不可能实现的盈利点。融资规划方面，要划分发展阶段；明确各阶段需要多少资金；说清如何结合实际用钱，千万不要随口要价，尽量通俗化，避免学术语言；同时要注意保守核心机密。